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新型空飘气球客户运作模式介绍
     客户购买我们的新型空飘气球后,如何推荐给客户用,并?#19994;?#21040;客户的认可并且获得长期合作合同,以下我们就介绍几种我们公司长期应用,并取得成功的几个运作模式和大家分享一下:
1. 价格优势: 新型空飘气球最大的优势在于不需要气象局审批,不需要氢气和氦气,安全系数高,同时成本低廉。现在各行各业竞争激烈,客户做活动首先考虑安全,其次就是成本,很多时候我们跟客户签订的?#38469;?#25171;包价合同,在竞争中胜出,往往只?#19988;?#20004;千,甚至几百元的价差。这就需要我们有优势产品,而且要成本低廉。举个例子:某建?#26576;?#20030;办家装建材节,器材有绗架、舞台音响、彩虹门、空飘等等,如果你把空飘的价格调低,或者在同样总价的基础上免费增加空飘数量,以增加热烈喜庆的氛围,再或者这一个产品在当地只有你的公司有,那么这一场活动签订合同的可能性会很大。当然,新型空飘气球在整场活动当中,利润只?#19988;?#23567;部分,其他设备的利润才是占大头!
2. 时间优势: 对于氢气球,时间是?#27867;?#25932;人!放的时间越长,越容易漏气,补充氢气就是在增加成本。还有就是风险:必须要有人不间断看护,以防小孩和无聊的?#24615;?#20154;等,如果连续放好几天,还得考虑过夜的问题!而且大多数客户都希望空飘在活动前一天就放好,提前营造气氛,甚至活动结束后,也要求再放一天,以?#26377;?#27963;动的影响力。这个时候新型空飘气球的优势就更?#29992;?#26174;,举个例子:某公司开业庆典,需要空飘气球,给一天的费用(按氢气球的价格),但?#19988;?#27714;提前一天放好,甚至要求前后一共放三天,氢气球就肯定干不了!
3. 同行租赁: 我们在昆明储备了50套新型空飘气球,用于出租给同行,同行价我们定的并不高,同行自己运输和使用,球皮必须买下,这样做的原因大家?#27982;?#30333;!使用一天的价格为50元,3-5天100元,新型空飘气球的底座和杆体为金属制造,可以使用多年并且没有损?#27169;?#24179;均每个月的收益都超过万元。
4. 集团客户: 很多家居建?#26576;?#23478;、房地产公司、车商、快消品(饮料、方便面)长年累月都在高频率的做活动,他们对展具的要求就是安全、美观显眼、安装快捷方便、费用低。我们经常根据客户要求定制印有客户LOGO的球皮,布标条幅,然后以签订长期合作合同的方式,牢牢的把客户攥在手上!
5. 产品用途延伸:这一个产品的用途就是体现在高度上,球体不一定是?#23631;?#29699;和花球,可以定制成其他形状:飞艇、卡通动物,甚至不安装球体,就是大型注水旗。球体里面可以安装LED灯(可编程变色和?#20102;福?#26438;体可以安装LED灯带(跑灯带),晚上绝对引人注目,达到全天候的宣传效果。
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